本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏

图片来源：视觉中国

这个国庆
，
国内各大名山再度开启“人从众叕”模式
。


“五岳之首”泰山在长假刚启便迎来“人潮拥堵”
。
10月3日
，
景区各进山口门票售至预售上限
，
因游客过多
，
多条进山线路一度暂停检票入园
。


这批登山大军中
，
泰山陪爬从业者们也忙得不可开交
。
10月1日至2日
，
泰山景区突遭大风降雨天气
，
陪爬左手持手电筒为顾客照亮前路
，
右手帮顾客拎包
，
“加油
，
马上就到山顶了”
，
还会不时侧过头说几句暖心的话语
，
为体力不支的游客鼓劲
。


陪爬
，
是近年伴随着户外爬山热兴起的有偿服务
，
从业者为许多体能有限、需要陪伴的登山者提供向导、拎包、聊天等支持
。


早在国庆假期前一周
，
许多陪爬服务价格已经从600元/趟攀升至1000元/趟
，
但仍供不应求
，
“今年国庆的陪爬单全满了”“只有10月5日后才有档期了”
。
为了国庆泰山行约到心仪的陪爬师
，
还有消费者在今年2月就交了定金
。


陪爬这个行当
，
也成为当代年轻人“搞钱”的香饽饽
。
在泰山陪爬的从业人群中
，
有大学生开设“陪爬工作室”
，
单月营收过万；有从大厂离职的程序员
，
日爬三次泰山
，
全年收入数十万元……《2024年福布斯中国副业100评选》榜单
，
也将名山陪爬收录其中
。
陪爬正在借助节日流量
，
有了走向职业化的可能
。


多位陪爬从业者告诉时代财经
，
优秀的陪爬远非“会爬山”那么简单
。
除了需要具备体力、路线规划等基础能力
，
还有必要的打卡拍照技能、耐心陪伴和随时随地的鼓励
。
真正让消费者为陪爬服务买单的
，
是远超向导、助理范畴所提供的情绪价值
。


千元一趟
，
泰山上挤满陪爬

这个国庆假期
，
游客涌向泰山
，
陪爬订单也迎来大爆发
。


刘浩在泰山做陪爬已经一年有余
，
并联合当地陪爬从业者
，
组建了一个超80人的“刘厉害”陪爬团队
。
刘浩透露
，
国庆陪爬预定高峰期是从8月底开始
，
彼时来自各地游客的订单需求就不断涌来
，
“我自己国庆就接到了超30单
。
但一个人肯定没办法完成
，
所以分了一部分给团队其他人
。
”

据其保守估计
，
即便今年国庆期间泰山有雨
，
但团队陪爬订单超过200单
，
流水达16万元
，
比去年更热
。


许多在社交平台爆火的网红陪爬
，
更是早早就已约满
。
刘浩回忆
，
今年2月底
，
有游客已经在预定国庆的陪爬订单
。


王华是一名00后
，
上一份工作离职后专程来泰安转型做泰山陪爬
，
“国庆爬山的人比平时多太多
，
找陪爬的也跟着多
，
国庆前订单就接满了
。
”

靠着亮眼的外形条件与高频的社交平台运营
，
王华的陪爬服务定价并不低——白天900元/趟、夜间1000元/趟
，
在国庆假期前一周
，
他就已经靠陪爬入账6000元
。


在山东泰安读体育专业的大三学生安鑫
，
陪爬订单也接到手软
，
“一周接了7单
，
一天1-2单
，
不下雨基本都排满了”
。


国庆陪爬需求暴涨
，
价格也水涨船高
。


时代财经以消费者身份咨询某陪爬团报价
，
对接人员表示
，
在平日费用基础上
，
国庆期间需额外加收陪爬人员门票（115元）
。
另根据陪爬人员等级区分
，
白天陪爬单次价格从499元到799元不等
，
晚间陪爬价格再贵100元
。


某泰山陪爬团介绍
。
图源：受访者供图

刘浩指出
，
泰山陪爬服务的平日定价多在700-800元/趟；国庆期间
，
刘浩将团队的陪爬定价普遍提升了10%
。
而他自己在国庆陪爬一趟
，
价格是1000元
。
安鑫的陪爬价格也在国庆前上调了100元
。


今年3月
，
有泰山陪爬从业者对媒体表示
，
全职陪爬一年收入近30万元
，
引发了广泛讨论
。
一次陪爬
，
收入几百元到千元不等
，
行业正吸引着更多人涌入
。


安鑫说
，
泰山单次陪爬通常需6至8小时
，
很多同学都在做
。
大厂程序员臻丞也因为“热爱爬山”
，
在今年4月辞职后加入了陪爬的行列
，
“边爬山边赚钱
，
特别满足”
。


刘浩预测
，
泰山陪爬市场在国庆后还将迎来小旺季：“那些因为国庆下雨没赶来的游客
，
大概率会赶在国庆后的下个周末
，
或下下个周末来
，
他们总归是想来爬一次泰山的
。
”

有顾客不在乎登顶
，
陪爬还得像演员

花上千元请人陪爬泰山
，
究竟图什么
？

王华说
，
大部分购买陪爬订单的人体能有限
，
但依然想体验登顶的快乐
。
他曾连续六小时托举顾客登顶
，
这属于陪爬服务的基础
，
“全程拉拽顾客都没问题”
。
公开资料显示
，
泰山位于山东省中部
，
隶属于泰安市
，
主峰玉皇顶海拔约1545米；尽管绝对海拔不算太高
，
但以其漫长陡峭的台阶和持续体力消耗著称
。


而另一部分消费者则是为陪爬背后的情绪价值买单
。
许多从业者表示
，
在体力协助之外
，
情绪价值已成为消费者选择陪爬服务的核心诉求
。


在读研究生李枰
，
因为恐高和害怕孤独选择了约一名陪爬
。
原本她只期待陪爬为其“带路”
，
但没想到的是
，
在陪爬师的耐心引导下
，
她克服了对泰山“十八盘”路段的恐惧
。


李枰对时代财经回忆
，
在她体力不支时
，
陪爬会停下来等她
，
用“慢慢走”等话语为她打气
。
一路上陪爬还讲解景点故事
，
让她觉得“像和熟路朋友游玩”
。


除了陪爬提供的背水、帮忙拍照等实用帮助
，
这份消解不安、传递暖意的情绪价值
，
才是她觉得最值得的部分
。


图片来源：视觉中国

多位陪爬师对时代财经总结
，
消费者的核心需求无外乎两点：一是安全层面的专业向导服务
，
二是精神层面的情绪陪伴
，
而后者往往是决定买单的关键
。
购买陪爬服务的主要客户以25-40岁的85后、90后为主
，
且女性占比显著高于男性
。


安鑫直言
，
有的顾客就是不在乎是否能登顶
，
“只希望在5~6个小时的山路上获得共鸣”
。


对于王华来说
，
为了给足顾客情绪价值
，
陪爬还要具备一些专业演员的素养
。
他自述
，
自己是业内较早提出“一日男友式”陪爬模式的人
。
在上山的过程中
，
拉手、公主抱、甚至是背着上山
，
这些偶像剧里会出现的桥段
，
王华都可以实现
，
这也吸引了不少顾客
。


某社交平台上
，
一名泰山陪爬在广告中描述了登山过程中的特色服务
，
“在你累的时候给你跳舞（抖音舞蹈
，
可提前点）
，
在没精神时放DJ
，
节凑感上山！”“拍转场视频包剪辑
，
绝对出片包后期”“打鸡血式鼓励服务
，
情绪价值拉满”
。


社交平台泰山陪爬广告

据王华观察
，
连陪爬师的外观相貌
，
都成为了部分消费者是否买单的衡量标准之一
。
许多顾客会被陪爬师在社交平台上发布的视频吸引
，
在视频里
，
他们身穿运动背心、露出肌肉线条分明的手臂
，
陪伴顾客登顶
。


在王华组建的陪爬团队中
，
大约有5名陪爬师
，
而他们都历经了性格、谈吐、身材形象等多个条件的筛选
。


月入2万的陪爬
，
是门好生意吗
？

当下名山陪爬虽热度高涨
，
但风光背后也有不少问题
。


做起了全职陪爬的王华
，
如今月收入稳定在2~3万元区间
，
但他却透露
，
高强度工作带来的身体损耗与运营成本
，
正悄然侵蚀着行业表面的风光
。


王华直言
，
“夜间陪爬等同于通宵作业
，
需倒时差恢复
，
长期下来睡眠严重不足”
。
安鑫也曾创下两天完成三单的纪录
，
一天徒步6-10小时
，
膝盖和腰部承受巨大压力
。


陪爬职业看似门槛低
，
但实则十分考验陪爬师自身的身体素质与恒心
。
所以
，
当下行业中许多人也并没有将其视为一项长期从事的工作
。
安鑫就准备干半年就撤
，
“实在伤身体”
。


此前
，
“陪爬副业年入30万”冲上热搜
。
但在王华看来
，
10个全职陪爬师中可能只有1~2个能够达到这样的收入水平
。
且随着陪爬行业竞争愈发激烈
，
想要稳定的订单
，
越来越依靠社交平台内容引流
，
这对陪爬师的综合能力提出了要求
。


据他自述
，
约8成客户都是被自己发布在社交平台的短视频所吸引
。
“会拍视频、懂互动的陪爬师更容易脱颖而出
。
”王华之所以能拿到高价订单
，
也是得益于社交平台的运营
，
拍短视频三个月涨粉数万
。


时代财经了解到
，
陪爬从业门槛看似较低
，
实则陷入“二八定律”的残酷竞争
。
20%的头部从业者靠流量运营、优质服务掌握80%的订单
，
剩下80%的从业者因不懂运营、服务能力不足而订单数寥寥
。


这也让陪爬师的接单成本越来越高
。


王华透露
，
随着行业发展
，
泰山已经有不少专业的陪爬团队
，
陪爬师加入陪爬团之后
，
团队要从订单中扣除100~200元费用（通常为顾客预订定金）
，
以覆盖平台的社交账号运营、日常运营和管理成本
。
陪爬师实际到手收入已较陪爬火爆初期大幅缩水
，
“除非全年无休、单价极高且有团队支撑
，
否则很难实现月入30万元
。
”

如今从业1年半的“老陪爬”刘浩明确表示
，
随着越来越多人主动加入
，
陪爬市场已经没有初期“好做”
。


臻丞也算了一笔账：按每月20单、平均单价500元计算
，
年收入约12万元
，
已是不错水平
。


值得一提的是
，
多位陪爬者透露
，
目前陪爬市场鱼龙混杂
，
“隐形消费”“灰色交易”等问题时有发生
，
“这些问题影响行业发展
，
迟早要被整顿”
。
有陪爬师透露
，
许多连登山经验都没有
，
且专业能力缺乏的人
，
都来接单做陪爬师
，
这导致顾客的体验感、安全性都得不到相应的保障
。


等泰山国庆的人潮散去
，
陪爬师们手机里的订单提示或许会暂歇
，
有人刚靠国庆单趟千元的订单赚够了和女朋友的零花钱
，
有人揉着酸胀的膝盖盘算 “再干俩月就撤”
，
但也有人在琢磨怎么把 “吃青春饭” 变成能长久的事业
。


社交平台上爆火的陪爬生意
，
还需要更多冷思考
，
才能有更长久的底气
。


（应受访者要求
，
王华、臻丞、安鑫、刘浩、李枰均为化名
。
）

网友看法

1、网友顶级轮船iU：乘游览车到中天门，再转索道到南天门，步行近800个台阶（约半个小时）即到玉皇顶！要什么陪爬？！

2、网友喜庆的西柚szm：这钱不好挣 我爬了一次泰山就累的生无可恋，前进遥遥无期，后退又不甘心，晚上下着小雨 八月初的季节穿着吊带牛仔短裤雨衣，也是一身汗，到山顶冻得好像进入了初冬，又冷又饿又累 那种感觉不好受

3、网友米妮雅溪：陪爬师的外观相貌，都成为了部分消费者是否买单的衡量标准之一。许多顾客会被陪爬师在社交平台上发布的视频吸引，在视频里，他们身穿运动背心、露出肌肉线条分明的手臂，陪伴顾客登顶 感觉陪爬有擦边或者特殊行业发展的可能啊[笑哭][笑哭]

4、网友莺然随笔：86年我半夜爬泰山，晚上9点从泰安车站出发，12点到岱宗坊，从山门（岱宗坊）开始往上爬（同伴共5人，除我们5人外，路上没见到一个爬山人），凌晨4点到南天门，4点多到玉皇顶，下山时遇到挑山客，一百斤的担子挑到山顶，一趟收入5元钱，当时单程缆车费用5元。[捂脸]

5、网友小世界大克拉钻石：国庆一共七天，怎么算的账到了一个月？月入两万？前四年业绩一起加的？

6、网友智勇双全原野Up：家人去世了。也有陪哭的。也挣钱的呀。

7、网友豁达怡然自得：这钱挣的不容易，时间久了膝盖损伤严重的

8、网友高粱又红：陪爬要什么条件

9、网友重播电影院：陪爬山能合法 那么陪睡觉合法嘛

10、网友向上的生活：泰山陪爬这活儿真接地气！既能帮游客轻松登顶看美景，还能靠本事挣到钱，这波操作挺赞[赞]

11、网友梅边映雪：泰山陪爬，收入虽然可观，可也要付出体力。年轻人可以，上了年纪的人，不要选择这个职业。

12、网友摇滚石2：泰山旅游局为什么不想想装个电梯？不是很好解决了爬山人的后顾之忧了吗？

13、网友西部牌王：疫情期间卖口罩的人狠狠挣了一笔，没想到今年国庆节，在泰山卖一次性雨衣的人同样赚得盆满钵满[笑哭]

14、网友窗外的风景36：有人欢喜有人忧，千金难买乐意

15、网友泛家卫浴先生：那些说假期不能刺激消费的看看，你没钱消费，不代表别人没有[捂脸]

16、网友字有其乐：才四天就月入了？

17、网友无双芒果h5：看来只要不懒，干啥都能挣到钱！！！

18、网友薰衣草lqf：有需求就会有市场，但真心觉得这辛苦钱不好赚。[祈祷][祈祷][祈祷][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

19、网友新生狂人：要办理陪爬证吗？

20、网友星辰：什么职业都有了，有陪爬的，有陪游的向导！