据天泉新闻于2024年08月19日 11时34分57秒发现
，前员工曝东方甄选员工面临二选一热点
，很难有一家直播公司能像与辉同行般集中那么多“矛盾”
：
团队仅160人左右
，却处在高强度的流量关注中；董宇辉从主播突然变身公司负责人
，却依旧未和直播带货很好地自洽
。8月18日
，北京商报记者从多位员工、从业者了解到
，与辉同行独立之后
，部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着“二选一”的局面
，与辉同行的人事架构以及管理模式仍然是未知
。

也有从业人士认为
，董宇辉在直播领域能否持续变现
，还要看后续对供应链的搭建以及幕后团队的组建管理
。相比大而全的直播机构
，或许围绕单个IP进行业务拓展的工作室模式更适合与辉同行未来的发展
。小到产品选择
，大到组织架构
，负责人董宇辉的抉择
，都会影响董宇辉个人IP和与辉同行的发展方向
。

稚嫩的团队

近日
，单飞后的董宇辉再次上了热搜
，“董宇辉谈及走红原因”登上了抖音、快手的热榜
。8月18日
，北京商报记者从多位东方甄选前员工处了解到
，尽管今年7月东方甄选用一纸公告宣布与董宇辉分手
，但这次分手引发的震荡不仅关乎粉丝
，在员工的心里也留下了余波
。

林琳（化名）是东方甄选的一名前员工
，据她回忆
，与辉同行与东方甄选分手后
，幕后的团队成员需要面临眼下“二选一”的局面
，一些和与辉同行常驻主播关系好的同事
，选择从东方甄选离职
，入职与辉同行
。此前
，在与辉同行尚未独立时
，与辉同行与东方甄选共用着主播资源
。

近日
，董宇辉对外表示
，与辉同行团队大约有160人
。若是拿其他头部直播机构相比
，与辉同行如同一个尚在发育的“婴孩”
。公开数据显示
，美腕大约有1200位员工
，辛选集团员工超过4000人
，东方甄选截至2023年11月30日也有‌1785名全职员工和720名兼职员工
。

“对于选择了与辉同行的主播和幕后团队的来说
，相比东方甄选
，新公司的组织架构可能没有那么清晰
，所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的
。”林琳称
，自己所在的团队中
，只有1—2人前往与辉同行任职
。

那么
，东方甄选是否会对员工的“二选一”作出干预
？对此
，东方甄选相关负责人向北京商报记者表示不予回应
。

但无论如何
，与辉同行这家稚嫩的公司坐拥着惊人流量
。与辉同行离开东方甄选后
，灰豚数据显示
，从7月26日至8月12日
，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万
。与此同时
，与辉同行也在加紧招募品类运营、主播等岗位
，扩充服饰、美妆、3C等类目
。

目前来看
，与辉同行还有足够的财力继续维持团队运转
。根据东方甄选披露的数据
，自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期间
，与辉同行实现未经审核除税前溢利约为1.89亿元
，纯利约为1.41亿元
。截至2024年6月30日未经审核账目的资产净值约为7658.55万元
。

在单飞后
，董宇辉也获得了与辉同行1.41亿元净利润分成
，并即将获得来自与辉同行1.41亿元净利润以及俞敏洪为其支付的7658.55万元用于收购与辉同行股权的资金
。

对于一个初创公司来说
，这笔启动资金相当丰厚
，但这并不意味着与辉同行就能高枕无忧
。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账
。他表示
，与辉同行如果给一位在北京的员工工资开2万元
，200个人的团队
，每月的工资支出就需要400万元
，一年的人力成本至少是4800万元
。

“1.4亿元
，也就足够支付团队员工不到三年的工资
。”庄帅说道
。

这还没包括团队逐渐扩张带来的成本上涨
。以东方甄选为例
，为了养活2000多人的公司
，截至2023年11月30日的6个月
，东方甄选的薪酬开支总额达到了6.25亿元
。这意味着与辉同行必须持续提升整体收入
，扩大业务规模
，由此担负起逐步壮大的人员成本
。

潜藏的风险

2023年12月
，一场“小作文”事件撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的关系
，这场舆论风波的主要推动者
，包括了来自董宇辉背后的“丈母娘”们
。若是观察李佳琦、辛巴等主播的粉丝
，会发现粉丝与超级主播的连接和追星并未有太多的差异性
，他们会为主播的个人魅力、身份认同感和商品质量买单
，同样也会为主播的商业发展操心
，甚至“打抱不平”
。

董宇辉从“草根”起家
，摇身一变成为“超级明星”
，这是不少粉丝认同、追随他的原因之一
。相比于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗
，从主播逐步坐上老板的位置
，董宇辉更像是一个团队里被流量砸中的幸运儿
。但另一方面
，董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样
，真正去管理、掌控过一家公司
，包括决定、处理公司定位、经营策略、人员架构、财务管理等各种复杂的问题
。

图片来源
：
抖音@董宇辉 截图

一位曾在东方甄选工作过的员工表示
，在董宇辉同期的老师里
，他的口才和长相并不出众
，在他爆火之前
，一些比较厉害的老师都在“双减”后被挖走了
。“董宇辉不是那种突出的同事
。”也有新东方的员工认为
，董宇辉能接住流量
，说明也是有一定本事的
。

如此庞大的流量突然压在一个年轻的主播肩上
，而公司所有的目光又都聚焦于他时
，或许董宇辉内心也是难以笃定的
。他很难立刻跳出主播身份
，“速成”为一个游刃有余的公司负责人
。“也有可能就此失败
，一群人散了是我能接受最坏的结果
。”他在接受媒体采访时表示
。

脱离了港口的庇佑
，与辉同行要独自驶向辽阔的海面
。在一些直播业内人士眼中
，聚光灯越是耀眼
，意味着超级主播的任何言行都会被舆论场无限放大
，稍有差池
，甚至会为公司的发展带来难以预估的影响
。

比如品控环节就是触发直播间舆情的重要一环
，李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾“触礁”过
。为此
，这些头部直播机构花费了大量人力在选品和品控侧上
。罗欣（化名）向北京商报记者举例
，他所在的头部直播机构甚至成立了一个约50人的团队专门做品牌的背调工作
。主要是盘查品牌过去是否有负面舆情
，包括是否有涉及到敏感言论等问题
。

“这些细节有些品牌会故意隐瞒
，但一旦上了直播间被曝出来
，就是相当严重的后果
。”据他讲述
，上述团队里的人员几乎是特定领域的专家
，比如化学领域的研究人员就能为化妆品的成分问题提供意见
。

“赚钱的同时
，董宇辉需要稳住自己的人设
，并避免出现假货、税务、法务的风险
。”庄帅同样向北京商报记者强调道
。

平衡“矛盾”

更为现实的是
，在与辉同行一边前进一边装轮子的过程中
，董宇辉除了要理顺自己的公司业务
，还得理顺自己的内心
。从老师转型为主播
，再到超级主播、公司负责人
，经历如此迅速的身份变化
，董宇辉似乎很难理清楚这些“矛盾”
。在一些综艺或访谈中
，他直率地谈到“不想说1、2、3上链接
，内心抵触”“抗拒卖东西”“不想绞尽脑汁掏空消费者的钱包”
。

董宇辉或许成了直播行业中一个“最拧巴”的公司负责人
。他要同时应对直播带货和舆论场
，却离不开直播间；他希望公司能专注于农产品、文旅和书籍
，但现实情况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价商品；他担心单纯以业绩和利润作为追求
，整个公司会扭曲变形
，然而他又得顾及员工的个人发展……

在一些偶然的时刻
，这样的矛盾会突然显现在董宇辉身上
。如何在从业情怀和商业利益两端寻找到平衡点
，作为公司的领军人物
，留给董宇辉去接纳、适应并作出选择的时间也没有那么充裕
。

香颂资本董事沈萌认为
，从目前的发展情况来看
，与辉同行在人事架构层面可能并不会像东方甄选一样铺张
。相比于MCN和品牌的组织架构
，与辉同行更有可能是以工作室的形式来运营
。“类似于明星的艺人工作室结构
，与辉同行的所有业务
，未来可能会面临同一个人
，也就是董宇辉来展开
，所以并不需要这么多旁支人事结构
。”他说道
。

在沈萌看来
，与辉同行未来会引入新的职业经理人
，负责公司的经营和架构调整执行
。董宇辉也可能将公司股权分配给对公司有贡献的员工
，以作激励
。

“融资可能还是比较小
，如果保持目前的盈利能力
，董宇辉自身的IP流量就足够转换成与辉同行的收益能力
。”沈萌补充
，在未来也不排除董宇辉会通过股权转让的方式
，将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现
。

另一位涉猎品牌直播的资深人士向北京商报记者判断
，新东方和与辉同行可能不会完全割裂开
，“两者会和气生财”
。

或许
，未来与辉同行也会像其他直播机构一样
，孵化出更多的主播和垂类账号
，并尝试做自有品牌等沉淀董宇辉IP商业价值的业务
，由此来分摊超级主播的风险
，为公司找到稳定的增长盘
，而董宇辉也能腾出更多精力
，专注于做一些文化传播等自己喜爱的直播内容
。

庄帅提出
，直播间能够有稳定的转化
，除了头部主播之外
，还需要有一套成熟的商业供应链体系和高效运转的幕后团队
。他坦言
，尽管不存在“0—1”的直播间搭建问题
，但想要实现“1—100”
，与辉同行还有很长一段路要走
。

针对后续的经营规划以及人事架构等问题
，截至发稿
，与辉同行相关负责人未向北京商报记者回应
。

栏目主编
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秦红 文字编辑
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程沛 题图来源
：
抖音@董宇辉 截图 图片编辑
：
邵竞

来源
：
作者
：
北京商报

网友看法

1、网友优雅风声2I
：
宇辉如果为了个人利益
，完全有能力跟京东、抖音等一些电商大佬合作
，只是宇辉那士为知己者死
，为了跟着他的兄弟姐妹
，呕心沥血
，可歌可泣
，商报别拿自己的资源
，消遣有职业性的创业者吧
。

2、网友美丽清晨302
：
一个企业经营管理者
，不是天生就是管理者！千锤百炼
，百炼成钢！董宇辉已经逐渐从主播身份转型成企业负责人
，经过半年多的努力
，取得的各项成果
，有目共睹！董宇辉知道他的优势和缺点
，他很聪明
，知道如何扬长避短！只要不再被资本裹挟
，不再被当权者控制
，董宇辉会成为一个别具一格的企业家！

3、网友Andy6688
：
慢慢供应商也要面临二选一

4、网友般般如意
：
7个月
，50亿
，新疆行2天1.5亿的销量还要怎么唱衰
，不要坑位费
，一单10%的抽成养活160人团队
，你告诉我怎么亏
，当然和美团垄断企业
，三方顾客骑手商家一共60%服务费没法比
，

5、网友云晴
：
可能没多久
，就能看到与辉同行员工来骂董宇辉资本家剥削人了[呲牙][呲牙]

6、网友轻煮岁月慢煮茶呀
：
老板可真不是什么人都能当的
，只有经历过才知道做一名高级打工者才是最幸福和明智的事[捂脸]

7、网友用户6291062157991
：
不是去支教吗

8、网友我是陈某人啊！
：
一个个分析的比董宇辉知道的都多！[赞][赞][赞][赞]

9、网友北风4171001
：
这姓庄的专家也挺逗的
，钱就够发三年工资
，人家三年什么都不干啊[捂脸]与辉同行每天流水哗哗的
，每天基本都是抖音gmv前两名

10、网友星辰
：
俞敏洪用剥离说明了董宇辉对其伤害有多深
。这个超级ip是顶流
，赚钱能力也是顶级
，但俞要名声真可能到了对钱不感兴趣的阶段
。 董宇辉辖丈母娘对老俞当面起外号让他超过30年的体面荡然无存
，董对罗永浩起哄默然认之
。俞董可以用决裂形容了
，俞为了名外部认为董带来的一切都给董
，划清
。 以后就是同行
，用郭德纲话说死同行
，董失败最好是如罗永浩一样下场负债累累是俞最希望看到的
。

11、网友微笑向暖1230
：
这样也好
，双方都看看离开对方到底自己还行不行
，不分开都觉得对方离开自己就会死
。

12、网友冷锋说真理
：
以后不关注这些烂事
，董宇辉永远是核心！！

13、网友北冥有愚1981
：
这不还增加了60多万的粉丝呢吗
？之前不是一直说独立后持续掉粉吗[捂脸]

14、网友金沙秋韵
：
各路牛鬼蛇神都出来了!

15、网友挺乐呵呵
：
网上食品的质量只相信东方甄选自营

16、网友大庆神七1
：
北京商报也是一条

17、网友海大爷644
：
宇辉什么都知道
，但是他什么也没说
。

18、网友关外山西人
：
一个企业
，还是在业内挺有名气的企业
，居然被一个演员“绑架”！言谈举止都被裹挟着往前走！俞敏洪可怜！可悲！

19、网友焦糖布丁001
：
1.4亿元
，也就足够支付团队员工不到三年的工资————哈哈
，一个轻资产没有负债的直播间天天开着
，不卖货挣钱天天玩过家家
，然后坐吃山空
？