据天泉新闻于2024年10月02日 20时34分34秒发现
，叶国富7天赚了30多个亿热点
，作者
：
杨梅

来源
：
商业人物（ID
：
biz-leaders）

论起赌性
，这次湖北人叶国富脱颖而出
。

叶国富是IP联名集合店名创优品的创始人
。在苟住才是王道的当下
，8天前他豪掷62.7亿元拿下永辉超市29.4%的股份
，成为永辉第一大股东
。且不提永辉超市近三年巨亏80亿、不断闭店求生的窘境
，单就各自的体量和规模而言
，叶国富这一把足以称得上是豪赌
。

财报显示
，截至6月末
，名创优品的现金余额为62.33亿元
。这意味着
，为了达成这笔交易
，叶国富梭哈了大部分筹码
。营收方面
，2023年
，永辉的营收将近800亿
，名创优品却只有152亿
。无论从哪个层面
，都称得上蛇吞象了
。

资本市场一度不看好这笔交易
。收购计划发布后
，名创优品在港股和美股的股价一度暴跌
。但叶国富却“霸气侧漏”的回怼了外界的质疑
。

提炼一下叶国富近期的发言
，他看好这笔投资的原因主要有四
：
一个是押注永辉会爆改成功；一个是认为这是抄底
，具备财务投资价值；一个是看好永辉超市的渠道价值和供应链协同优势；一个是自信于名创优品的自有品牌经验
，认为自己可以协助永辉开发自有产品
。

先从投资成本溢价低的角度看
，这个说法似乎可以成立
。永辉的历史最高股价是11.89元
，叶国富这次的交易价格为2.35元/股
，算得上是抄底
。且在多重政策利好下
，A股、港股都在暴涨
，目前永辉超市的股价已上涨至3.63元
，比叶国富的交易价格上浮54%
，市值也比8天前暴涨125亿
。算下来
，7天时间
，叶国富因为这笔交易账面财富多了30几个亿
。

另外
，名创优品的首席财务官张靖京解释
，名创优品虽然账上的现金不到70个亿
，但债务少
，有息负债仅640万元
，可以通过从银行低成本融资达成这笔交易
，并不影响名创优品本身的现金流健康
。

永辉的渠道价值和双方在供应链上的协同整合
，也可以解释的通
。渠道层面
，永辉在全国占据许多好位置
，在商业地产圈有一定的品牌影响力
，若两家联合拿店
，的确可以帮助名创优品争取到更好的商圈位置；供应链层面
，主攻生鲜赛道的永辉和主打生活家居小物的名创优品
，理论上是可以互相补全彼此的产品拼图
。

自有品牌开发方面的协助
，则是因为永辉的大多数产品为第三方品牌
。叶国富认为
，协助其开发自有品牌
，可以帮助它提高毛利率
。

但听话听音
，以上种种都不是叶国富这次梭哈的关键原因
。他押上巨额资金拿下永辉的根本原因
，其实是看好胖东来爆改之后的永辉
。豪赌的其实是调改之后的永辉的未来
。而背后指向的是
，叶国富对零售生意的商业想象
。

对于如何做零售
，叶国富一直是“狂”的
。叶国富19岁被迫辍学
，27岁创业卖小饰品
，2013年创立名创优品从此走上事业与财富的巅峰
，在零售圈打滚已有二十年
。能说敢说、善于营销
，是他的一大特质
。尤其对于“新零售”这一说法
，叶国富可谓是一直高调唱反调
。

“新零售”这一概念
，最早由马云在2016年的云栖大会上提出
。当时
，马云认为
，未来没有线上线下之分
，以后传统电商也会被新零售取代
。后续
，互联网大厂向线下零售市场发起集结号
，阿里推出盒马、买下大润发
，京东不断增持永辉超市
，苏宁提出“智慧零售”
。

但作为线下老兵的叶国富
，一直不服气
。他曾多次怒怼马云
，2016年曾包下《广州日报》和《21世纪经济报道》头版
，自称“广州阿富”喊话“杭州老马”
，放出过“电商取代实体零售
，是痴人说梦”的狠话
，唱衰阿里对大润发的改造
。

梳理叶国富的发言
，可以发现
，目前他对零售业有两个鲜明的观点
：
一个是
，不是线下零售不行
，而是传统零售和传统超市商业模式有问题；一个是
，零售未来只有两条路
，要么低价零售
，要么特色零售
。

他认为山姆会员店、Costco以及名创优品都属于特色零售
，而且都活的很好
。永辉、大润发等传统大卖场之所以凋敝
，根本原因是在产品服务和购物体验上
，都远离了消费者的真实需求
，只沉迷于赚快钱
，脱离了零售本质
。

话题回到永辉超市身上
。永辉这些年之所以业绩不断下坡
，有很大一部分原因是受到生鲜电商、即时零售等新型购物方式的冲击
。永辉的生鲜业务在其营收中占比超过40%
，生鲜电商平台的兴起
，很大程度上蚕食了永辉在这一领域的市场
，对其形成了强势竞争
。根据2023年的年报
，永辉也在积极进行线上转型
，与第三方电商平台合作
，但线上业务只占总体收入的20%左右
。

胖东来对永辉的爆改
，其实是绕开了线上
，专注于在线下打造差异化竞争
。如
，商品上淘汰下架大量原有商品
，引进胖东来的爆款网红产品；服务上增设了顾客临时休息区、直饮水机、洗手台等
。换句话说
，就是把永辉这个原本走渠道+品牌路线的传统商超
，改造成为能提供“情绪价值”的新场域
，走线下优质服务体验感道路
。

而这正与叶国富对零售业的未来想象
，不谋而合
。叶国富赌的正是线下零售的这一转型方向
。

“看不懂就对了”、“在零售这一块我绝对不会做错的”……叶国富这些天对外界放出了不少豪言壮语
。开句玩笑
，他表白胖东来、豪赌永辉、自信开麦
，某种程度是其实是放不下马云
，放不下当年的那场零售线上、线下之争
。他依旧不服气
。

不过
，方向正确
，付诸实践也并不容易
。尤其对于体量和人员规模巨大的永辉的改造
，并不是一时半会就能轻易完成
。况且经营模式上
，名创优品以加盟为主
，走的是轻资产、低风险路线
，而永辉是自营模式
，且以大店为主
，线下成本不容小觑
。即便叶国富有丰富的零售经验
，让大象调头仍有难度
。

等待叶国富的
，是一场硬仗
。

*题图 | 视觉中国

网友看法

1、网友百年老虎
：
细查上代
，没有一位是简单的
。

2、网友满眼是晴天
：
把胖东来耍了
，绝了其他超市改造的路
，永辉把资本的丑陋展现的淋漓尽致

3、网友一语惊醒梦中仁
：
投机取巧 严查 挖

4、网友可笑小书童
：
所以人均赚4.7w就是这么来的
？我释怀了

5、网友是否能回到源點
：
那么谁亏的呢

6、网友感觉可是什么
：
没有提前收到内幕消息
，能这么精准投资
？我是不信的

7、网友蜡笔小猩猩猩
：
中国A股是完全的政策市
，与市场和经济没关系
，谁掌握消息
，谁就能圈钱赚钱

8、网友NiellWei
：
欺骗
，坑了人家胖东来
。永辉
，名创优品
，以后拉入黑名单
。

9、网友凤凰古城沱江
：
叶国富是一个商业奇才
，是一个聪明的湖北人！创富优品连锁模式很成功
，是他自己创立的商业模式切入大型超市的的空白处
，进行深挖及优化！给叶国富点赞！[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

10、网友可不敢随便评论
：
平创优品不是声称是日本企业的那个吗

11、网友Mr2910
：
名创优品的首席财务官张靖京解释
，名创优品虽然账上的现金不到70个亿
，但债务少
，有息负债仅640万元
，可以通过从银行低成本融资达成这笔交易
，并不影响名创优品本身的现金流健康——融资圈钱上市套现才是终极
，资本永无眠

12、网友铁狼弥鹿
：
穷的还是穷 福的越富 不知道国家在干什么东东

13、网友醉夢星辰
：
永辉我真看见闭店了一个
，前两个月吧

14、网友火舞飘雪
：
这种大股东就要规定10年内禁止减持

15、网友小袁老师oo
：
学不会胖东来的！我们走着看
，帮是帮
，还有很多细节做不到

16、网友讽刺2019
：
名创优品明明就是国产的东西非要贴个日文标签
，商品价格贵质量还差
，买过两次就再也不去上当了

17、网友dx888
：
这几天是赚了不少
，但能卖的掉吗
？而且也不可能现在变现
。那等过几天股票跌下来了
，甚至停牌了
，怎么说
？公司业绩这么差
，除非有其他重大利好
，不然退市都难说
。

18、网友成成52208321
：
没人通知他他有通天本事
？

19、网友师兄的酒
：
大家医保交了吗

20、网友屌丝男士的烦恼
：
人家抖音老板每天21亿怎么说
？
？