11月12日
，
“‘双11’的气氛悄悄变了” 上了头条热榜
。


双十一起于2009年
，
阿里的张勇为了发展淘宝商城
，
参考美国感恩节大促销
，
在11月这个销售淡季制造的一个大型促销
。
后来
，
张勇因为双十一迅速在阿里巴巴内部和电商圈成名
。


2009年第一年只有27家商家参与
，
交易额5200万元
，
远高于平时
。
2010年
，
参与商家有700多家
，
成交额9.36亿
，
创造全国零售新纪录
，
彻底出名
。
2011年
，
正式定名“双十一购物狂欢节”
，
电商全行业加入竞争
。
2014年延伸到线下商场
，
全国实体零售加入
，
销售额快速增长
。
2015年首次举办双十一线下晚会
，
2019 年天猫成交额达 2684 亿元人民币
，
历史新高
。


从2020年开始
，
各平台延长双十一
，
首次持续四天
，
各种套路太多
，
消费者开始感到疲劳
。
2022年
，
经济大环境导致消费信心不足
，
取消线下晚会、淡化宣传
，
热度明显下滑
。
最近几年
，
社交媒体上双十一的讨论量
，
明显下降
。


纵观双十一历史
，
本来只是一个小型促销活动
，
后来变成全国性购物狂欢节
，
到现在身边几乎什么人在提
。
即便平台补贴仍在继续
，
也很难刺激大家购买热情
，
用户的消费越来越趋于理性
。


从2009年开始的双十一
，
我从没在网上下过一单
。
买的没有卖的精
，
我一直很怀疑商家宣传的各种对消费者有利的口号
。
除非产生增量
，
如果消费者、商家、平台都可以赚钱
，
谁亏钱呢
？

举个例子
，
商家经常的套路是折扣前先涨价
，
这会给消费者一种降价的错觉
。
跨店满减、定金膨胀券、叠加优惠这些复杂的方式
，
背后其实有类似保险精算师那样的专业人员设计
，
普通人没有精力也懒得计算
，
大多靠直觉判断
，
实际上价格并没有比平时优惠
。
价格上
，
消费者并不一定占便宜
。


其次
，
商家都是拿捏人性的高手
，
通过各种过度营销甚至是虚假宣传
，
限时抢购、秒杀、榜单等刺激消费者产生各种本来不必要的需求
，
冲动消费
，
买了很多自己并不需要的商品
，
以为自己占便宜了
，
实际上除了购物时的“爽感”
，
很可能一时冲动囤积了很多并不需要的东西
。
这些不是自己的真实需求
，
而是被刺激出来的虚假需求
。
正是因为大部分消费者没有充分的理性去区分两者
，
才会落入商家的陷阱
。


所以总的来说
，
只有少数足够精明、花了大量时间研究机制的消费者
，
才可能获利
，
其他的消费者更多的是吃亏的韭菜
。


相对于消费者来说
，
平台前期需要投入大量补贴
，
吸引商家和消费者
。
短期来看是亏损的
，
但永远不要怀疑平台的计算能力
，
长期来看大的平台不可能吃亏
。


对商家来说
，
投入主要的投流和折扣
，
以及库存压力
。
一些没做好成本控制、营销策略的中小商家可能亏钱
，
大品牌很难亏损
。


双十一
，
实体店是收到最大冲击的群体之一
，
生意被线上抢去很大份额
。


总体来看
，
双十一确实能让精明的消费者省钱
，
商家和电商平台赚到钱
。
但如果不小心
，
比如冲动购物、打折压力大、运营成本高
，
甚至浪费资源
。
消费者、商家、平台甚至整个社会都有可能吃亏的可能
。


双十一能带来什么增长呢
？短期内
，
或许只有“剁手快感”这种情绪价值
。
不把这种虚拟价值算在内
，
只算实际利益
，
一方占便宜了
，
必然有人吃亏了
，
不可能存在各方共赢的情况
。


到底是谁吃亏
？只有清醒的人才知道
。
事实上
，
很多消费者连自己吃亏还是占便宜都分不清楚
。
只有在各方多次博弈后
，
消费者的心智才会成熟
，
商家平台的套路才会被识破
，
这个时候会真正走向理性
。


近几年双十一热度下降
，
除了大环境影响
，
也是消费者走向理性的结果
，
这是好事
。


网友看法

1、网友岁月静好158078404：我关注一件衣服，平时175，双十一标价200，减去平台券25，其实还是一样的价，何必呢。现在的人都不傻，套路多了没意思

2、网友啥事都是一阵风：每天都是双十一，电商已经把实体卷死了，电商之间更卷，谁价钱低谁的销量好，最后只能是头部大户的天下，越来越多的人失业，东西只能买便宜的

3、网友幽默蛋糕o：每次网购都跟开盲一样，就是图方便，买的质量好的，觉得好开心，买的质量差的，除了认倒霉，下次更小心地看看评论再决定买不买

4、网友宇宙无敌小霸王游戏机：今年没有双：十一[泪奔]，东西卖的比平常还贵

5、网友富财：过完双十一，还有双十二[赞]

6、网友锦鲤小福宝：确实有些东西便宜些

7、网友老恭猪油捞饭88869811：今年双十一，我本想买双足力健老人鞋，结果一看平时199元而双十一，标价二百多元打拆还是199元这就是商家的优惠哈哈哈，把消费者当傻子。

8、网友钓雪江寒：事实是，物流赚了钱，发货退货都需要钱[看][看][看]

9、网友天下的天星351：昨天看了一下想买的'麦片，平时22.9，昨天平台27.9。如果不是平常一直在买，昨天肯定要上当了。

10、网友可乐可哒：之前买的，双十一反而贵了10块

11、网友风姿卓越菠萝o4：人，有钱了天天都是双十一。你要没钱。十年一个双十一也与你没任何关系！什么双十一，不过是资夲收割韭菜的一个手段罢了！

12、网友村口大毛肥：想省钱就得花时间，而时间可以用来赚钱。时间是生命的度量在现有认知。所以需要衡量花时间省下一些钱到底值不值。

13、网友行者驴：无良商家先涨价，再打折。？

14、网友小刀说&天下：还有，就是这两年经济不好，大家兜里钱不是很富余

15、网友自摸红尘：我亏了，刚买了，跟商家都谈好了，它又送我一张优惠劵

16、网友岁月有光：双十一各大商家各显神通，最终都是消费者买单，双十一并不是给消费者带来优惠，是给商家促销而已

17、网友家加鲜餐饮具旗舰店：伤痕累累的一定只有商家。

18、网友勇往直前的小羊3Z：假货太多！买家受损。

19、网友实力幽灵：现在的双十一就是智商税[奸笑][捂脸]

20、网友果果果果哒801：某宝/保：规则我们都有呀，你自己玩不明白，就别怪我们了[强]