据天泉新闻于2024年09月05日 14时04分02秒发现
，董宇辉单飞后口碑为何变差热点
，文 | Tech星球 文 | 翟元元

自7月25日官宣与东方甄选“分手”至今
，董宇辉自立门户已经39天
。

这一个多月的时间里
，董宇辉无论是粉丝数量还是直播带货数据
，增长都还不错
。其中
，董宇辉抖音个人账号涨粉51.7万
，“与辉同行”账号涨粉165.7万
。30天（7月25-8月25日）销售额7.39亿元
，平均每天带货GMV高达2300多万
。与东方甄选的差距越来越小
，对比来看
，东方甄选大号近40天的时间掉粉17.5万
，一个月GMV2.48亿元
。如果按照现在的涨粉速度
，“与辉同行”有望在12月底超过东方甄选粉丝量
。

不过
，单飞的过程也并非想象中那么顺利
。从舆论风向来看
，董宇辉正在面临“GMV向左
，口碑往右”的尴尬局面
。从导演陈思诚到作家李娟
，董宇辉访谈接连“翻车”
，口碑崩坏的趋势越来越明显
。他本人不止一次对外袒露
，“这两天有很多人私信骂我”“最近一段时间骂我的人太多了”
。董宇辉的粉丝中甚至有人称
，最近舆论场对董进行了“绞杀”
。

打工人身份一旦完成身价6亿的“资本”切换
，昔日励志人设的滤镜似乎便瞬间荡然无存
。曾经被捧上神坛的他
，如今正在被“拉下神坛”

直播频次减少
，30天销售额7.4亿

虽然
，东方甄选与董宇辉已经“一别两宽”
，但外界对于两家的关注从未停止
。

最新的讨论围绕着董宇辉的收益情况
。东方甄选在8月24日公布的财报中
，首次披露了董宇辉获得的具体奖励
。根据财报
，半年时间
，“与辉同行”净利润为1.41亿元人民币
，其中1.29亿元分配给了董宇辉
，其余1200万元由“与辉同行”保留
。

1.41亿奖励早在7月底官宣分手时便已广为人知
，如今财报披露只是证实俞敏洪兑现了此前的诺言
。而董宇辉的真实收入
，似乎比想象中更多
。据“晚点”报道
，从 2022 年 6 月爆火至今
，董宇辉在东方甄选的税前总收益约 6 亿元
，其中 1.4 亿元尚未到账
，还有少量股票未归属
。

“2年收入6亿”无论是否属实
，手握一家年盈利近3亿元的现金牛
，董宇辉已彻底升级为“资本”
。

此前多次公开表示过不喜欢网红人设、抗拒直播带货的董宇辉
，自己成为老板后
，实际直播频次的确有所减少
。

自8月7日晚与东方甄选“分手”后首播
，据不完全统计
，董宇辉一个月内亲自直播的次数为11次
，其中数次为奥运期间与奥运健儿的访谈直播
，还有一次是引起巨大争议的对话作家李娟
。其他时间董宇辉或偶尔空降直播间助力带货
，工作强度有所减小
。此前在东方甄选
，知情人士透露
，董宇辉一周直播差不多是4天
，每次直播2小时
。

团队规模上
，“与辉同行”形成了以董宇辉为核心
，联同其他8名知识型主播矩阵在内的170多人团队
。董宇辉在8月7日复播当天
，曾主动辟谣网上流传甚广的传闻——“与辉同行”员工人数约200人
。他直言
，团队规模目前仅有170余人
。

对比来看
，东方甄选员工规模是其的11倍之多
。东方甄选最新财报显示
，截至2024年5月31日
，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1883人（其中全职1318人
，兼职565人）
。

与辉同行也在积极地进行规模扩张
，第三方招聘软件显示
，其公开招聘的包括主播、摄像师、文案策划在内的50个岗位
。

规模不大
，但170多人的团队
，30天时间创造了直播带货GMV约7亿元的成绩
。其中8月17日的单场直播
，GMV达到了近30天内的峰值
，接近8000万
。而其他时间每天直播GMV稳定在2000万左右浮动
，人效比很高
。

东方甄选豪掷数亿天价分手费“去董宇辉化”之后
，短暂跌入谷底
，而后也迎来了不错的发展前景
。虽然对比来看
，东方甄选大号直播间近一个月GMV低于与辉同行
，但东方甄选股价已经涨回至分家前的水平
。截至发稿
，东方甄选最新股价为12.86港元/股
，总市值132.64亿港元
。而分家当天
，其股价一度暴跌至9.5港元/股
，大跌23.39%
，单日市值蒸发约30亿港元
。

选品话语权弱

员工人数有限
，短时间内
，与辉同行在选品话语权上不可避免受到限制
。

从直播间带货产品来看
，“与辉同行”在选品上与东方甄选没有明显差别
。婵妈妈数据显示
，与辉同行直播间上架最多的品类前三为
：
食品饮料（占比近30%）
，生鲜蔬果、服饰内衣
。销量第一的品类为食品饮料
，占比高达51%
，生鲜蔬果占比21%
。东方甄选上架商品最多的品类Top2也是食品饮料（占比近35%）、生鲜蔬果
。

不过
，东方甄选拥有自营产品
，且自营产品已成为其主要增长动力
，占总GMV的40%左右
。与辉同行没有自营产品
，也没采用东方甄选自营产品
，而是选择带货第三方商品
。那些第三方商品中
，知情人士透露
，很多为东方甄选此前产品库里合作过的品牌
。

东方甄选在分手公告时明确提过
，“为维持与辉同行的正常运营
， 将会向与辉同行免费提供自主研发的信息系统”
。现在看来
，两家唯一的羁绊在于过去的品牌信息库
。

值得一提的是
，跟其他头部主播相比
，与辉同行直播间很多商品的知名度看起来不是特别高
，在用户端感知度比较低
。而且在跟东方甄选较量中
，失去先发优势的与辉同行
，在选品上话语权也没有那么大
。某知名乳制品企业负责人李洋向Tech星球表示
，他们与两个团队分别合作过达人带货
。

在同与辉同行跟东方甄选合作时
，两家都不存在外界传闻的“二选一”情况
。李洋表示
，两家在规范化和流程化方面做得都还不错
。合作流程都一样
，就是先跟他们招商中心建联
，之后将品牌信息录入他们的品牌选品库
，他们会按照品牌类型进行分组
，然后就定期递交产品、直播排期就可以了
。合作愉快的话
，会签订一个年框或季框
。

只是从结果来看
，他们给两家提供的货盘也的确不一样
。因为跟东方甄选合作的早
，该乳业集团给其提供的产品属于品牌主推形象款
，给与辉同行的产品则是集团机制跟价格上更灵活、趋于二线的产品
。今年因为集团内部严格控价
，同样的产品线便没有供货给与辉同行
，即便与辉同行方面主动沟通、指定过该系列产品
。

建立自己的核心供应链
，需要时间
。与辉同行在供应链建设上
，还有很长一段路要走
。另一家食品品牌告诉Tech星球
，早在董宇辉跟东方甄选分手前
，他们便与两个团队分别合作过
。两家分家后
，暂时还没有跟与辉同行合作过
。对方称
，东方甄选现在比较卷价格
，喜欢能走量的单品
，品牌要么商品有特色
，要么价格足够极致
。最基础的要求也是
，不能破同价
。与东方甄选业务模式如出一辙的与辉同行
，跟品牌进行价格博弈
，也将会是团队的必修课之一
。

董宇辉面临的几场硬仗

除了供应链、品控等长线问题
，现在摆在董宇辉面前最大的挑战是
，口碑危机
。

9月2日晚
，本不在直播排班表上的董宇辉空降与辉同行直播间
，现场辟谣所有违法使用自己肖像的侵权行为
。与同辉同账号也在评论中回应闹得沸沸扬扬的“董宇辉语录”事件
，称董宇辉只出版过一本关于高中英语写作的书籍
，其他书籍册子都不是他写的
。

紧急辟谣前
，网上流传着大量关于董宇辉畅销书籍“董宇辉语录”的商品链接截图
。外界误以为董宇辉出版了书籍
，且以“语录”命名新书名字
。这一传闻
，让董宇辉不久前已经开始滑落的口碑更加雪上加霜
。

访谈作家李娟翻车
，差不多是董宇辉口碑发生逆转的一个重要分水岭
。

8月21日
，李娟做客董宇辉直播间
，直播结束后
，“李娟称谢谢你这一坨巨大的赞美”“董宇辉李娟访谈疑似不同频”“李娟七次想结束对谈”的声音很快便冲上微博热搜
。李娟直播中脱口而出的没有任何讽刺意味的“一坨赞美”
，被不少人断章取义的解读为李娟对董宇辉的贬低
。质疑董宇辉假文化人的声音
，开始甚嚣尘上
。

从李娟往回追溯到陈思诚
，再到董宇辉错读羽扇纶巾
，似乎每一件事都足以将董宇辉拉下神坛
。过去“有才华、受资本家迫害的打工人”
，如今被一些人认为是
，转眼变成了“没文化”、“爹味”、“油腻”的“小人得志”代表
。过去有才华的语录如今成了“只是鸡汤文学”的证据
。

跌落神坛的董宇辉
，文化访谈业务前景变得不甚乐观
。业内人士称
，董宇辉接下来的挑战是
，李娟访谈之后
，谁还会走进与辉同行直播间
。每一个想走进他直播间的名人
，可能都需要衡量一下潜在的风评
。董宇辉疯狂的粉丝
，网上到处出征为偶像打抱不平
，伸张正义
，一旦开罪他们的偶像
，便会被网暴
。依靠流量出圈的董宇辉
，最终可能会被流量裹挟
。

然而
，名人文化访谈作为与辉同行三大业务之一
，它的存在虽然可能不直接带来高收益的GMV
，但却是董宇辉极具个人IP风格
，区别于其他带货主播的一个重要标签
。撬动名流资源多少
，直接反映着董宇辉在文化主播赛道不可替代的实力
，是董宇辉不能丢掉的重要城池之一
。

不止文化访谈
，直播带货、文旅
，董宇辉还有很多场的仗要打
。如何创新
，打造一个区别于东方甄选以及其他头部主播的直播间
，如何在直播带货赛道红利见顶的时代继续保持业绩增长
，如何拉长一个网红有限的生命周期
，不让买家审美疲劳
，如何打破对抖音单一平台的依赖
，寻找其他增量市场
？

对于董宇辉而言
，每一场都是硬仗
。

网友看法

1、网友潇洒一蓑烟雨任平生
：
董宇辉应该真诚感谢俞老师
，没有俞老师就没有董宇辉的今天
，知遇之恩
，应该效仿岳云鹏对于郭德纲

2、网友不凡的微尘
：
因为这个

3、网友朝朝暮暮_70
：
直播带货的
，只要能良心带货
，老实交税就行
。

4、网友冷秋159838175
：
董宇辉是人不是神
，何来拉下神坛之说
？不要带节奏黑宇辉了
，粉丝们从来没有把他当成神
，只当成寒门励志的年轻人！

5、网友聪慧火车6
：
黑子好多
，不把董宇辉拉下来是不会罢休的
，树大招风
，人红是非多
，但是某人的胸襟实在是过小了

6、网友礼贤
：
拿这3000元工资
，关心身价6个亿人事
。不管怎么样
，人家有的是智慧和智囊团
。你看到的
，都是这个社会想让你看到的
，你听到的也是这个社会想让你听到的
。愿每个人各自安好
，为社会多做贡献
。[祈祷][祈祷][祈祷]

7、网友风趣轮船qW
：
罗永浩炮轰俞老师的时候
，董宇辉其实站出来为俞老师说一说的
，没有东方甄选就没有今日的董宇辉
，喝水不忘挖井人

8、网友roger
：
网络舆情公司的架子上同时摆着2000部手机
，一次2000条的恶评只要800块钱
，充个8万块就会有20万条恶评
，足以引导舆论了
，这就是“一条人”的由来
，一个账号只发一条
。这就我们眼下的网络环境
，网警抓都抓不完
，而且不少舆情公司设在了境外
，所以很多事情自己判断吧
。

9、网友冬瓜化学
：
虽然黑宇辉的越来越多
，但明眼人都知道谁干的
。我们坚定地支持你

10、网友522351423
：
很多人包括楼主都以为宇辉离开了俞老师没人罩着
，就会走下坡路
，所以使劲拉踩
，但是这忽悠不了大众的眼睛
，祝愿宇辉越来越好
。

11、网友松静匀乐
：
分家后
，黑子真的越来越多了
，明显是有人操纵的
。支持与辉同行
。

12、网友云水
：
一个商海沉浮几十年的资本
，想要掀起一波风浪太容易了吧[祈祷]

13、网友热心有故事的人
：
竞争激烈
，网红更新换代快
，难以长久
。 俞敏洪老师在商场上这么久
，积累了许多经验
，再加上俞老师的为人有目共睹
，不是你董宇辉几天几个月你学来的
，就看发生的这几件事的处理上
，表现出极不成熟
，睿智
，足以说明一切
。

14、网友奇幻枫叶4JJ
：
董宇辉
，你平心静气的想一想
，如果没有孙东旭
，就没有你的今天
。 没有俞敏洪
，更没有你的现在
。 有了平台
，你才能面对观众
，如果
，没有这些人的提携
，提供平台
，谁认识你老几！ 人要有感恩之心
，更要有回报之他们
，这样才能心安理得！[祈祷][祈祷][祈祷]

15、网友紫丫
：
不管如何黑
，群众的眼光是明亮的
，让时间来说话！

16、网友苏州克兰恩工具贸易
：
以前是看俞老师面子
，现在没人惯着他
。

17、网友聪明波顿8F8
：
不管他真实的人品是怎样的
，反正以后舆论再也拿不了俞敏洪说事了

18、网友西汉出土的咸鱼干
：
相对于董宇辉
，更讨厌那些张牙舞爪的资本
，董毕竟是底层人逆袭的典范
，理应得到更多人的支持与拥护[赞][赞][赞]

19、网友上进的西柚po
：
支持宇辉
，支持与辉同行

20、网友古鱼山人
：
听说羽扇纶巾的纶读错了
，不知道真的假的
，如果是真的
，那太不应该了