如果要做一份年终总结
，
山姆会员店门口的代购冷柜车
，
大概会交出一份足迹范围远超往年的成绩单
。
这条蜿蜒的“黄牛冷链”
，
在过去一年不断“下沉”
，
抵达的终点变成了小城市里的“山姆优选超市”“山姆甄选小时达”
。


然后
，
县城贵妇得到了在家门口逛“山姆”的体验卡
。


这些门店通常开在没有山姆的城市
，
招牌自然是标志性的“山姆蓝”
，
logo也和山姆保持一致——只不过
，
菱形里写的不是Sam’s Club
，
而是“好品优选”
，
山姆标志性的一蓝一绿两个“”
，
也被倒置成两座蓝绿色的小山
。


在各地出现的“山姆优选”超市
。
（图/社交媒体截图）

这些超市自然没有山姆会员商店气派的大卖场
，
只是在社区底商寻了一爿店面
，
比寻常便利店更大、更空旷
，
装修风格倒是保持了超市的极简和明亮
。


山姆会员商店以家庭装、大 分 量、仓储式购物闻名
，
县城“山姆优选”就打出“仓储式体验中心”的旗号
，
其意不言而喻：麻雀虽小
，
五脏俱全
。


一时之间
，
山姆今年种种因选品、质量引起的风波
，
都在县城的空气中得到了稀释
。


毕竟在县城
，
消费升级的美还很美
，
低糖好丽友就是好朋友
，
无论是想购买来自山姆的中产味商品
，
还是想体验微缩版山姆会员店的线下试吃选购
，
都不需要付260元的会员费
，
直接walk in
，
欢迎您来
，
都不白来
。


还要啥自行车啊
？

不过
，
不管怎么在招牌上打擦边球蹭山姆
，
也没有一家“山姆优选”敢1:1复刻山姆会员商店的招牌
。
以至于社交平台的探店帖下面
，
总会有同城网友发出疑问：“是真的山姆吗
？”“有没有网红瑞士卷卖
？”

网友对“山姆优选”的常见疑问
。
（图/社交媒体截图）

看起来
，
这是一门皆大欢喜的生意
。
代购赚到了钱、消费者买到了商品、山姆收获了营业额
，
大家都有光明的未来
。


01

山姆下乡
，
各显神通

小规模的人肉代购
，
是山姆最初进入县城的路径
。


在广东某县级市当高中老师的张雅娜
，
早在2023年就开始在小区拼团群里接龙购买山姆超市的食品和日用品
。
团长每两周会开车到300公里以外的广州探望家人
，
返程前在山姆下单拼团所需的商品
，
回家后会在群里发出通知
，
让顾客到团长家里自提
。
价钱视商品属性而定
，
加价幅度大约在4—10元不等
。


某团长分享的山姆拼团接龙截图
。
（图/社交媒体截图）

众所周知
，
山姆走的是量贩装“巨无霸”路线
。
16个一盒的瑞士卷、24个一盒的大麻薯
，
7个一包的芝士贝果
，
都是小红书上的“山姆必买好物”
。
但这些山姆自制的烘焙糕点
，
保质期只有三天
。


也就是说
，
一个典型的三口之家买一盒瑞士卷
，
需要每人每天吃差不多2个
，
才能在保质期内堪堪消耗完
。


张雅娜的丈夫有高血糖
，
消耗瑞士卷的重任就落到她和女儿头上
。
四岁的孩子食量小
，
如果一天吃两个瑞士卷
，
当天的正餐明显就不怎么动了
。
张雅娜只能选择自己把瑞士卷吃掉
，
“好吃是好吃
，
一天吃三个也确实有点犯恶心 ”
。


最后
，
张雅娜家的山姆烘焙糕点总是在过期后还剩两三个
，
只能浪费地扔掉
。


超大分量的瑞士卷是山姆网红产品
。
（图/社交媒体截图）

拼单就这样在团购群里应运而生
。


一开始
，
是大家自发地在群里互相问
，
“有没有好邻居和我拼一盒麻薯
？”“滴滴一个牛肉馅酥脆饼干的拼友！”拼单的邻居在团长家取到货后
，
自行分装
，
各自拿回家
。


后来
，
团长的业务越做越大
，
周边两三个小区的邻居都开始在团长这里下单山姆的商品
。
团长去广州的频率也从两周一次上升到每周往返
。
一些热门商品如大包装的芝士爆米花
，
团长会分装后在小程序上挂链接
，
顾客可直接下单取货
。


据张雅娜观察
，
2023年—2024年是团长生意最红火的时候
，
甚至换了一辆新能源汽车
，
用于长途运输大量的山姆商品
。


渐渐地
，
张雅娜所在县城的山姆代购变得多了起来
。
毕竟
，
这件事没什么门槛
。
只要一张260元的会员卡和一辆足够往返于大城市和县城之间的车
，
这个小本生意就能启动
。


代购的车装满了山姆商品
。
（图/社交媒体截图）

不过
，
个体户代购用私家车拉回来的山姆货物
，
在冷链保鲜等问题上表现得良莠不齐
。
张雅娜偶尔会在团购群里看到有人买到的熟食坏了
，
或者提拉米苏撞散了的反馈
。


如果你觉得
，
个体户代购只是小打小闹的熟客经济
，
那你就小看了县城的山姆经济了
。


去年
，
长沙白领张欣发现
，
山姆会员店门口经常停着一些湖南外市牌照的冷库车
。
有代购在网上分享称
，
上午九点半到达长沙山姆店采购装车
，
下午三点半左右抵达常德
，
车厢里满满装的都是山姆商品
，
堆到大约一人高
。


该名代购的冷库车
。
（图/社交媒体截图）

据该代购的帖子
，
他在常德经营八家水果店
，
顾客可以到水果店自提采购回来的山姆商品
，
或者等待傍晚的配送
，
通常七点之前就能吃上
。
店里还会售卖一些存放得住的囤货
，
只是价格要相对高一些
，
对冲压货风险
。


更加规模化的生意在今年攻陷了县城
。
“山姆优选”“山姆甄选小时达”
，
俨然成了超市界的“李鬼”
。
处处都是山姆的痕迹
，
仔细一看
，
却分明和遍布县城的“赵一鸣”一样
，
是各大网红超市的集合店
。


山姆优选超市里的胖东来专区
。
（图/社交媒体截图）

走进山姆优选
，
你会发现
，
货架上不仅摆着山姆标志的商品
，
还有来自奥乐齐、胖东来、开市客等大型超市的自营商品
。
有趣的是
，
沃尔玛常常不在其列
。


也许是因为沃尔玛早在1996年就已经进入中国
，
沃尔玛之于中国人太熟悉了
，
就像一个长着洋面孔的二大爷
，
老实不出错
，
亲切有余
，
却在这一轮社交媒体的网红超市比拼中失去了姓名
。


除了这些蹭山姆的“擦边球店”
，
还有诸如甄选岛这样做网红超市商品集合店的规模化品牌
。
甄选岛创始人贾倩在视频号中表示
，
她是从做山姆代购起家
，
半年后开出自己的第一家实体店
。
据公开信息
，
一年内
，
甄选岛全国门店已经突破200家
。


贾倩的自媒体账号显示
，
仅国庆期间
，
就有三家门店开业
。
（图/贾倩视频号）

据了解
，
类似形式的代购门店
，
大多采用加盟模式
，
品牌通过山姆的大宗采购渠道进货
，
帮助建设仓储体系
，
配备冷链
，
输送到各个县城
。


不过
，
“山姆优选”等集合店的售价并不便宜
。
《新周刊》记者走访发现
，
在山姆App上售价59.9元的1升装特级初榨橄榄油
，
在该门店售价129元
，
售价99元的网红商品“每日坚果”则被卖到了113.9元
。


02

“山姆优选”
，


县城中产与山姆之间的中介

山姆的母公司沃尔玛中国曾经回应媒体称
，
山姆对未来发展布局有着清晰的战略
，
通过以门店为核心的全渠道
，
专注、高效地服务会员
，
保证良好的购物体验
。


同时
，
沃尔玛中国强调：“目前
，
山姆并未在上述平台以外的其他渠道开展业务
。
为确保能购买到高品质商品和正品
，
享受山姆的优质服务
，
请会员选择山姆官方认证的渠道
。
”

在官方话术的层面
，
山姆对黄牛说不
。
（图/IC Photo）

不过
，
在一线门店
，
这条铁律变得模糊
。


今年1月
，
有北京网友在社交媒体发帖称
，
自己在山姆门店遇到代购扫货
，
导致没有买到自己需要的商品
。
咨询门店补货事宜时
，
工作人员把代购称为“大客”
，
并表示：“不补货了
，
大客拿完后剩多少卖多少
。
”

更常见的情况是
，
除了bose头戴式耳机、大疆pocket3等热门低价电子产品
，
山姆的大多数商品不需要抢购
。
而且
，
县城对于头戴式耳机的需求
，
远远低于瑞士卷和印着山姆标签的每日坚果
。


如果说
，
大城市的山姆代购挣的是想省下260元会员年费、“骑自行车去酒吧
，
该省省该花花”的抠搜年轻人的钱
，
那么这些不远千里把山姆商品“移植”回县城的“优选”“甄选”们
，
只是县城中产践行生活方式的中介
。


尽管网上不乏对接近100%的溢价的诟病
，
但既然有市场
，
县城中产也许不太在乎买下一瓶129元的山姆橄榄油
。


“更好的生活尽在山姆”在山姆会员商店内随处可见
。
（图/IC photo）

县城中产有自己的消费符号和身份政治
。


二十年前
，
是周末开车去逛市里新开的第一家沃尔玛大卖场；十年前
，
是把家里的洗护用品全部换成港货店里买来的繁体字包装；而如今
，
互联网加速了一切
，
却只是把繁体字换成了写着“Quality guaranteed by Sam’s Club（山姆出品
，
质量保证）”的标签
。


有一句标语出现在所有山姆会员商店扶梯的必经之路上：“为什么只让会员进入
？山姆致力于为会员服务
，
为菁英生活提供高品质商品
。
”山姆想要创造的
，
也正是这样一种生活图景
，
将山姆的商品与中产精英生活画上等号
。


事实上
，
有不少山姆会员觉得自己“不是中产”
，
但山姆的中产滤镜从来都存在
。
（图/IC Photo）

某种程度上
，
这也算是县城中产和山姆的双向奔赴
。


不过
，
在中间商处转手的商品
，
必须经过一段没有监管的真空地带
。


一些电商平台上的山姆代购店
，
也遭受过假货质疑
，
包括网红产品山姆黑松露饼干都被消费者吐槽过
。
（图/社交媒体截图）

除了常见的食品安全问题
，
山姆也许还需要警惕
，
“优选”们打下县城的江山后
，
假货、贴标等问题
，
是否会毁掉山姆的声誉
。


（文中张雅娜为化名）

本文来自微信公众号“惊蛰青年”
，
作者：象树
，
编辑：安菲尔德
，
36氪经授权发布
。


网友看法

1、网友皮皮的布布：抄袭和模仿，向来是追寻头部力量的有力推手。不过要想真正做的下去活的下去，还得有自己的真正内涵和底气[机智][机智]

2、网友無欲则刚：大部分人还是只在乎价格的 价格太高不行的 毕竟中国还没有脱贫 县城镇上凡是生意好的商品超市，都是质优价廉 没有套路老板态度好会做人的

3、网友诗意青山iS：饿了就去山姆试吃.渴了就去试喝.

4、网友亦真亦幻o0：朋友圈里，还在晒山姆购物车的，说白了也是虚荣，对于很多人来说，就只是生活用品而已

5、网友Ya老师：说到底中国还是一个面子社会，价值和意义都是通过向别人展示炫耀得来的，当有人向别人说你家吃的用的什么什么，都是从山姆买来的时候，就可以看出来这个人的眼界层次。不评价山姆的商品价格和品质，只想说一个正常思维的人，我觉得应该是什么东西自己用的舒服满意，价格自己觉得值就好，而不是强调东西是从哪个商场、平台买的

6、网友Time露：山姆的量实在太大了，每次都吃不完的。适合家里人人口多的单间家庭

7、网友晚风枕星河：山寨山姆抓准县城中产的消费心理，仿装修溢价卖，生意还挺火。就是怕花钱踩坑。[捂脸]

8、网友wyk1259：传统超市乱搞的必然后果，

9、网友遥远26970：山姆还是不会做生意，什么东西都份量足，还是自己人聪明，卖东西都是按克计算价钱了[呲牙][呲牙]

10、网友彼水之星：论如何消灭县城婆罗门？ 我有10条方略

11、网友阿隆：小区隔壁就是山姆，不想做饭了就过去试吃，吃饱了回家[捂脸]

12、网友一丝不苟晚风hU：县城婆罗门们才是真的有钱。我好多同学都是大学毕业就留在原地。家里安排工作。基本都是政府医院之类的上班。日子过得很舒服。也是真有钱

13、网友京朝群众：山姆的出现是中国商业的悲哀，中国的老板总想用小零碎赚的盆满钵满，外国却用高品质商品细水长流的赚钱。按商业文化来说，已经本末倒置，人家现在开始讲究细水长流，咱们中国的商人却讲究短期爆赚。

14、网友烈焰9693：山姆超市的商品也就那么回事，瑞士卷，榴莲千层，烤鸡，吃几次也就腻了。

15、网友别和小学生辩论：[笑哭][笑哭]你别说 县城有钱人是真不少[笑哭][笑哭][笑哭]我老家那边县城里面 有几个服装店 不知道什么牌子的 随便一件外套就是一千多[捂脸][捂脸]关键是人家生意还特别好

16、网友SPINOZA：县城婆罗门幸福感大幅提升[大笑]

17、网友金陵关二哥：门口就是山姆，几乎没去逛过，不知道这些代购的啥心里？

18、网友卖姑凉的小胖纸：县城有山姆啊，张家港不是开了么

19、网友心无尘埃温良慈悲：我认识一个北京女孩，每月工资才4000元，就为了所谓的面子，办了一个山姆卡，每星期都在群里找人拼单。

20、网友沉着暖阳z：我是山姆会员，没有特别的好感，无非是觉得山姆派送很快，包装很好储存很到位，其他的没有什么特别之处，明年不准备续费了，人口少，经常吃一半送一半或者扔一半，非常浪费[捂脸]，已准备转战沃尔玛[捂脸]