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，
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。


县城街头冒出一家超市
，
招牌是山姆那个蓝色
，
菱形logo也一模一样
。
走近看
，
上面写的不是Sam‘s Club
，
是“好品优选”
。


进店逛一圈更离谱
。
59.9的橄榄油卖129
，
99块的每日坚果卖113.9
，
平均翻一倍
。
按理说这价格应该没人买吧
？店里挤得水泄不通
，
县城人抢着往购物车里扔货
。
明明贵一倍
，
咋还这么多人买单
？

咱先把这事儿理清楚
。


山寨山姆不是真山姆
，
是代购开的店
。
这些人从最近的山姆门店进货
，
开车几百公里拉回县城
，
租个社区底商
，
挂上擦边球招牌就开张
。
货是真货
，
但价格翻倍
，
服务也没有
，
就是个简装版仓储超市
。


县城人为啥买账
？因为要的根本不是便宜
，
是体验
。


山姆在全国只有58家店
，
全在一二线城市
。
县城人想买山姆商品
，
要么办260元会员费跑几百公里
，
要么找代购加价
。
现在家门口就能逛
，
虽然贵点
，
但不用会员费
，
不用跑路
。


但这事儿最绝的在哪儿
？在于山姆官方的态度
，
睁一只眼闭一只眼
。
表面上山姆说不承认这些山寨店
，
提醒消费者认准官方渠道
。
但去店里看
，
代购扫货扫到断货
，
工作人员管人家叫“大客”
。


这就是借力打力
。
山姆自己下沉到县城成本太高
，
物流、仓储、人力都是钱
。
现在这些代购自己垫钱进货
，
自己承担风险
，
自己做终端销售
，
山姆一分钱不花
，
货照样卖出去了
。
还顺便培养了一波潜在客户
，
等哪天山姆真开到县城
，
这些习惯了山姆商品的消费者
，
转化成本几乎为零
。


山寨山姆不是一夜之间冒出来的
，
它有一套完整的进化路径
。
最初级的是人肉代购
，
就是个人定期跑山姆进货
，
回县城分销
。
加价4到10块
，
赚的是辛苦钱
。
进阶版是拼团代购
，
建个群
，
用小程序收订单
，
按需采购
。
这种模式减少了库存风险
，
提高了资金效率
。


最高形态就是山寨门店
，
直接开实体店常态化经营
。
甄选岛这个品牌
，
一年时间全国开了200家店
。
这些店不只卖山姆
，
还整合胖东来、奥乐齐等多家网红超市的产品
，
搞集合店模式
。


从个人行为到产业链
，
从临时拼团到规模化品牌
，
这就是市场需求推动的自然进化
。
县城消费者对品质商品的渴望太强烈了
，
强烈到催生出一整套山寨经济
。


看到这里
，
你可能觉得县城人被坑了
，
花了冤枉钱
。
我倒不这么想
。


消费升级本身没毛病
，
县城人想追求品质生活
，
这是正常需求
。
山寨山姆虽然溢价高
，
但至少满足了他们的需求
，
让他们不用跑几百公里就能买到想要的东西
。


这笔钱花得值不值
，
关键在于你买的是什么
。
如果你买的是商品本身
，
那确实不划算
。
但如果你买的是体验
，
是身份认同
，
是那种与一线城市同步的心理满足感
，
那这钱花得就不算亏
。


消费的本质是什么
？是用钱换取你想要的东西
。
县城人想要的
，
就是这种消费升级的感觉
。
山寨山姆给了他们这个机会
，
虽然贵点
，
但总比没有强
。


况且
，
这种现象本身就是市场演进的一部分
。
县城消费者对品质生活的渴望
，
会倒逼品牌加速下沉
。
等到真正的山姆开到县城
，
等到更多品牌覆盖下沉市场
，
山寨经济自然就退场了
。


在那之前
，
山寨山姆就是县城人消费升级的过渡方案
。
它不完美
，
但它存在
，
而且有人买单
，
这本身就说明了问题
。


回过头看
，
山寨山姆这事儿挺有意思
。
它不是简单的假冒伪劣
，
而是一种市场自发形成的解决方案
。
县城消费者想要山姆商品
，
但山姆没开到县城
，
代购填补了这个空白
。
虽然价格翻倍
，
但总比没得买强
。


山姆官方默许这种行为
，
因为它以最低成本实现了市场教育和渠道下沉
。
等时机成熟
，
山姆直接收割就行了
。


县城人心甘情愿买单
，
因为他们买的不只是商品
，
是一种生活方式的认同
。


代购赚到了钱
，
消费者买到了体验
，
山姆扩大了影响力
。


这就是市场的魅力
。
只要有需求
，
就一定会有人想办法满足
。
不管这个办法是正规的还是打擦边球的
，
只要能解决问题
，
就会有人买单
。


至于山寨山姆能存在多久
，
那是另一回事
。
商业世界里
，
没有永恒的模式
，
只有不断变化的需求
。
当县城有了真正的山姆
，
当消费者有了更好的选择
，
山寨自然就退场了
。


但在那之前
，
它的存在
，
就是合理的
。


网友看法

1、网友用户2348009226650：人家要的是品质，安全，放心，

2、网友雪拥边关：这就跟当时默许盗版windows系统抢占市场份额一样，待时机成熟就该精准“收割”了！[呲牙][赞]